Результаты:

Диагностика и выявление знаний, которых не хватает

Регулярная тренировка коммуникативных навыков

Адаптация новых сотрудников (эффективнее любой книги продаж)

Тренировка команд переговорщиков

Оценка (аттестация) компетенции сотрудников

Проработка пост-продажного сервиса

Формирование портрета ЦА

Создание целевых коммерческих предложений

Обучение стандартам продаж для любой коммерческой сферы

Внешний круг позволяет:

1. Провести диагностику профессионально значимых компетенций менеджеров по продажам;
2. Смоделировать разные ситуации общения между менеджером и клиентом;
3. Пройти полный цикл продаж и выявить "слабые" места;
4. Научиться работать с возражающим клиентом;
5. Найти решения для развития послепродажного сервиса.

Внутренний круг предназначен для проведения мозговых штурмов с помощью
различных игровых запросов. Он позволяет:

1. Взглянуть на ситуацию, связанную с компанией / продуктом, под "другим углом"
2. Найти фразы, которые могут лечь в основу коммерческих предложений;
3. Подготовить базу речевых модулей для работы с возражениями клиентов;
4. Продумать модели поведения менеджеров в разных ситуациях общения с клиентами.

На внешнем круге отрабатываюся этапы подготовки к продажам, возражений клиентов, разделённые на 7 этапов, послепродажный сервис.

Внутренний круг служит для проведения мозговых штурмов, получение большого количества идей.

Игроки поочередно примеряют на себя роли "Менеджера" и "Клиента". Тренер может усилить позиции игрока-Клиента, предложив ему взять несколько карточек из колоды "Установление контакта. Возражения клиента", а также вытянув по 1-ой карточке из колод "Сфера деятельности", "Потребности", "Критерии выбора" и "Эмоции", тем самым дополнив портрет Клиента.

Тренер оценивает качество ответов, корректирует и направляет. Выявляя пробелы в знаниях, он точечно или расширенно дает необходимый объем обучающего материала.

В тренажере, состоящем из внешнего и внутреннего круга нет начала и окончания игры в классическом понимании. Все зависит от целей и задач, которые в текущий момент необходимо решить. MatriX B2B Sales адаптируется под корпоративную систему обучения и встраивается в существующую в компании модель и технологию продаж (SPIN, прямые / непрямые продажи, активные / пассивные продажи, экспертные, агрессивные и т.д.)

О тренажере

Стоимость

1 занятие (2 часа)

Акция! 0 руб!

Проверить компетентность и профессиональные качества своей команды (знание техник продаж, конкурентов, своих товаров/услуг. Протестировать коммуникативные навыки, гибкость мышления и силу духа)

Выявить узкие места в бизнес-процессах

Поднять дух сотрудников

Тренинг-день (8 часов)

80 тыс.руб.

Погрузиться в бизнес-среду своей компании и рынка

Системно проработать 9 этапов сделки и зафиксировать необходимые изменения

Устроить мозговой штурм по итогам проделанной работы для повышения доходов

Сплотить команду

1 занятие

тренинг

10 занятий (по 2 часа)

200 тыс.руб.

Методично и глубоко проработать весь цикл продаж

Закрепить ценности и правила компании

Применять на практике полученные результаты с последующей доработкой

Найти лучшие решения для индивидуального и группового развития персонала

Повысить КПД сотрудников
и увеличить продажи

курс

150000

Закажите тестовый тренинг «MatriX B2B Sales» в свой отдел продаж за 0 р!

Игра разработана консалтинговой группой Донских г. Ижевск